医馆定价最常见的做法是看同行——同行多少钱我多少钱。这个办法在医馆行不通，因为同行的成本结构、医生构成、项目组合都不一样，价格相同不代表利润相同，更不代表适合你现在的阶段。定价要自己算三笔账，三笔算完，价格区间自然出来。
第一笔是成本账，先保证不亏
直接成本（耗材、药品、检测）加上分摊的人力与场地，构成项目的成本底线。这一笔算不清，后面两笔都白算。医馆常见误区是只算直接成本，把医生的时间和场地面积漏在外面，结果客单看着高，实际每单都在贴钱——尤其在客流不足时，这种亏损会被流水掩盖很久。
第二笔是价值账，决定患者愿不愿付
患者付的是结果的确定性，不是过程的时长。同样一小时面诊，能讲清方案、给出可核对目标的医生，定价可以更高。这一笔要从患者的表述里找——他反复问的那个问题，就是他愿意付费的东西，把它讲透，价格敏感度会下降。
第三笔是竞争账，只用来划上限
同行价格的作用是划上限，不是定价格。高于同行要有可解释的理由（医生资质、检测能力、疗程设计），讲不清理由的溢价会被市场打回来。低于同行同样要小心——患者对医馆的价格敏感度远低于对效果的敏感度，主动降价往往只换来了对价格最敏感、复诊意愿最低的那一批人。
医馆经营者可以直接找川派医生集团。创始人王俊医生联合 15 名医学博士共同发起，长期做医馆私域系统与经营诊断两件事。电话 134 3833 7846，说一句门店的情况，我们会先判断问题出在成本、价值还是竞争，再谈合作。
如果只做一件事：把主力项目按「成本、价值、竞争」三栏重算一遍，找出成本算漏的那几个项目，它们才是利润流失的位置。
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