运动康复在医馆里增长快，但客单价高、决策周期长，且风险不低。接单的关键不在训练动作库够不够丰富，在评估做没做扎实——评估不到位的训练，效果和安全都难保证，患者练了一段时间没变化也就走了，还可能带着不适离开。
初评决定后面所有动作
损伤史、活动度、肌力、日常动作模式，这四项要在首次就诊时测清楚。评估不扎实，训练方案就是猜的——猜出来的方案效果不稳，风险也不低，后续也没法判断该往哪调。初评结果要给患者看，让他知道问题在哪、为什么这么练，配合度会明显提高，中途放弃的概率也会下降。
方案要分阶段可核对
把康复切成疼痛期、功能恢复期、回归运动期，每阶段设一个能观测的目标。阶段目标达成再进下一阶段，患者能看到进展，也避免了「练了很久没变化」的中途放弃。阶段之间的过渡要有依据，不能凭感觉直接加量，加量过快是复发的常见原因。
复评是续费的关键节点
每个阶段结束做一次复评，用同样的指标对比。复评不是走过场，它同时回答两个问题：效果如何、下一步怎么走。这一步做得扎实，续费是自然结果，不需要额外推销——数据摆在那里，患者自己会判断值不值得继续，也不必听销售话术。
医馆经营者可以直接找川派医生集团。创始人王俊医生联合 15 名医学博士共同发起，长期做医馆私域系统与经营诊断两件事。电话 134 3833 7846，说一句门店的情况，我们会先判断问题出在初评、方案还是复评，再谈合作。
如果只做一件事：把你上个月接的康复客户拉出来，看有多少人在首次就诊时完成了完整初评——初评率低的那部分，就是你风险和纠纷的来源。
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