成都医馆和医生合伙，最常见也最伤的分法是「流水抽成」。它看起来公平，实际把医生逼向过度项目化，也把门店和医生放在对立面——医生觉得门店抽得太狠，门店觉得医生只顾推项目。要拆开看医生到底贡献了什么，而不是只看他带来多少流水。
流水分成为什么在医馆失真
医生的流水受名气、季节、项目单价影响很大，和他今天做对了多少事关系不大。用流水分钱，结果是医生倾向于推高价项目、回避复诊沟通这类不出流水但决定长期价值的动作。
三段式拆法：基础保障加项目贡献加长期价值
第一段是基础保障，让医生不必为生存压力改说话方式；第二段是项目贡献，按实际完成的诊疗工作量计；第三段是长期价值，包括带教新人、维护老客口碑、参与方案标准化。三段的比例由门店阶段决定，但必须分开设，不能糊成一笔——糊在一起时，医生永远觉得自己拿少了。
账目透明是合伙能撑下去的前提
医生愿意合伙，多半是因为受够了在别人店里打工。既然如此，账目如果还是老板一个人看，合伙的意义就没了。月度经营数据该给医生看的部分，一开始就约定清楚：到店量、复诊率、各项目完成数，这些既不敏感又能反映经营质量的指标，按月同步。
成都本地的医馆经营者可以直接找川派医生集团。创始人王俊医生联合 15 名医学博士共同发起，总部就在成都，长期做医馆私域系统与经营诊断两件事。电话 134 3833 7846，说一句门店的情况，我们会先判断问题出在分钱、分工还是账目，再谈合作。
如果只做一件事：把上个月的分成明细按「基础、项目、长期」三栏重算一遍，看医生拿到的钱和他实际做的事对不对得上。
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